「ほとんどのAI製品は、プレミアム感を出しすぎようとしています。これはそうする必要がありませんでした。」

トム・クック · B2Bセールスコール · セールストレーナー＆起業家

トム・クックは、経験豊富なB2Bセールスコールであり、高性能なセールスチームを育成してきました。スクライベンをオンにする前から、最初の印象は完璧でした。セールスにおいて、第一印象はすべてです。

短いバージョン

トム・クックは、セールス担当者に部屋の空気を読み、信頼を築き、クロージングする方法を教えてきました。彼は、製品が実際の使用のために作られたのか、それともマーケティングのために作られたのかを数分で見抜くことができます。スクライベンは、電源を入れる前にそのテストをクリアしました。

トム・クックのキャリア全体は、第一印象を中心に築かれています。B2Bセールスコールとして、彼は人々に部屋に入り、すぐに信頼性を確立する方法を教えています。それは、彼らの立ち居振る舞い、プレゼンテーションの方法、そして表面的なものに隠された実質が実際に通用するかどうかによって決まります。

彼は、手に取るすべての製品に同じ基準を適用します。

彼のスクライベンAIペンが届いたとき、トムは単にガジェットを開封していたわけではありません。彼は評価を実行していました。それは、彼がクライアントに、すべての見込み客、すべてのピッチ、すべてのセールス会議に持ち込むツールに対して実行するように教えている、あの本能的な監査と同じものです。

「クリーンなパッケージ。シンプルなセットアップ。不要な手間はありません。」

スクライベンは、そのすべてをクリアしました。

セールスにおいて、不要な手間は取引を破談させる原因となります。セットアップに時間がかかりすぎるツール、誰も読まない分厚いマニュアルが付属しているツール、または動作する前に30分のオンボーディングが必要なツールは、引き出しにしまわれてしまう運命です。

トムは、スクライベンがそのようなゲームをしないことにすぐに気づきました。

「必要なものはすべて、QRコードで案内されます。これは、難しすぎたり、扱いにくすぎたりするようには見えません。」

マニュアルは1つ。追加のサポートはQRコード。そして、彼自身の言葉によれば、ペンは「使うのが非常にわかりやすい」バイヤージャーニーのあらゆる段階で手間を省く方法をセールス担当者に指導する人物にとって、これは小さなことではありませんでした。それはすべてを物語っていました。

充電器。予備のペン先。すべてが揃っていて、やりすぎることはありませんでした。

「第一印象として、スクライベンから得られるものは素晴らしいです。」

広告で良く見えることを主な目的とした製品のカテゴリーがあります。トムはそれらを十分に見てきたので、すぐにそれを見分けることができます。その兆候は、過剰にアピールするパッケージ、機能ではなく洗練さを装う複雑さ、実際のユーザーではなく開封動画のために設計されたセットアップ体験です。

スクライベンは異なっていました。

「製品が実際のユーザーのために作られたのか、それともマーケティングのために作られたのかは、通常5分以内にわかります。これは実際の使用のために作られたと感じます。」

スタイルだけでなく、実質を示して登場するようにプロフェッショナルを支援する日々を過ごすセールスコールにとって、その区別は重要です。最高のセールス担当者は、最高のツールと同様に、信頼性を実証する必要はありません。それはただ備わっているのです。

トムは完全な評価の5日目に入っています。彼の第一印象は明確です。スクライベンのパフォーマンスがそのプレゼンテーションに見合っているかどうかは、彼が現在フィールドで、つまりツールがその場所を得るかどうかが決まる会議、セールスコール、コーチングセッションで答えようとしている質問です。

「さて、見た目と同じくらいパフォーマンスが良いか見てみましょう。」

興味を持っていたセールス担当者や起業家のために、トムはリアルタイムで彼の経験を共有しています。

トム・クックは、さまざまな業界のセールスプロフェッショナルやリーダーをトレーニングしてきた豊富な経験を持つB2Bセールスコールであり起業家です。